Создайте бизнес-план за 20 минут, следуя этим рекомендациям.
Оригинальная статья была написана SoftFormance:
Любой бизнес начинается с бизнес-плана.
Но что приходит вам на ум, когда вы слышите это слово? Наверное, большой документ со сложными числами и 100+ страниц текста.
На самом деле это означает тщательную подготовку, что никогда не бывает лишним.
Но на самом деле бизнес-планы никогда не работают идеально. Так зачем тратить на это столько времени.
В современном динамичном мире вы должны быть быстрыми или мертвыми. Нет времени на длинные бизнес-планы.
Речь идет только о вашей способности быть максимально гибкими, чтобы приспосабливаться и побеждать.
Представьте себе двух конкурирующих основателей технологий, стремящихся занять одну и ту же рыночную нишу.
Первый стремится как можно быстрее занять освободившееся место и своим главным приоритетом ставит гибкость.
Второй учредитель тщательно анализирует все аспекты выхода на рынок и готовит подробный план бизнес-модели.
В результате он отлично подготовлен к занятию целевой ниши, но…
…уже поздно, потому что эта ниша занята первой организацией.
Так что не ведите себя как основатель второго бизнеса. Вместо этого сосредоточьтесь на гибкости.
Именно тогда вступает в действие подход бережливого холста.
Мы в Softformance начинаем сотрудничество с каждым клиентом с семинара, который помогает нам найти наиболее гибкий подход.
Бережливые стартапы и их отклонения — одни из наших любимых.
Что означает это понятие? И как это может помочь вашей зарождающейся технической идее?
Прочитайте эту статью, чтобы получить ответы.
Здесь я предоставляю всесторонний обзор методологии бережливого производства и подкрепляю ее лучшими примерами успешных компаний.
Если вы прочитаете и будете следовать рекомендациям этой статьи, у вас будет бизнес-план за 20 минут, а ваши шансы на успех возрастут в 20 раз.
Что такое постное полотно?
Прежде чем мы углубимся в обещанные истории успеха, давайте проясним, что такое бережливый стартап на самом деле.
По сути, этот термин происходит от методологии бережливого стартапа, разработанной в 2011 году Эриком Рейсом в его книге Бережливый стартап.
И ключевым моментом последнего является гибкость. Бережливые стартапы должны быть чрезвычайно гибкими при запуске своего продукта и бизнеса.
Могут быть различные отклонения от бережливого стартапа, но всегда речь идет о максимально коротком цикле разработки продукта.
Собственно, в такой стратегии нет ничего нового.
В какой-то степени он стар как мир. Такого подхода придерживается даже повар, который создает новое блюдо и не совсем понимает, какой реакции ожидать от публики.
Вы можете увидеть визуализацию основных принципов бережливого стартапа на изображении ниже.
Что касается бережливого холста, то это способ визуализировать основы подхода бережливого стартапа.
Речь идет о таблице, которая включает все ключевые соображения, касающиеся принципов бережливого стартапа.
Вы можете увидеть пустой холст ниже.
Давайте также уточним, что означает каждый блок в этой таблице.
Проблема
Если рынок не может удовлетворить людей какими-то услугами или предложениями, это проблема. В бережливом стартапе проблема означает возможность.
Другими словами, это конкретный пробел в спросе или рыночная ниша, которую вы стремитесь занять своим продуктом.
Решение
Речь идет о вашем продукте, созданном для решения проблемы и заполнения пробела на рынке.
Уникальное значение
Это уникальная точка продажи, которую стартап может предложить своим клиентам. Это то, что поможет вашему стартапу выделиться среди конкурентов.
Несправедливое преимущество
Это конкретное преимущество вашего решения или бизнес-модели, которое не могут воспроизвести ваши конкуренты.
Потребительские сегменты
В основном речь идет об основных сегментах целевого рынка.
Существующие альтернативы
В этом подразделе рассказывается о конкурентах, которые предлагают такие же или похожие решения для вашего стартапа.
Ключевые метрики
Речь идет о конкретных мерах, которые помогут вам понять, успешен ли ваш бизнес.
Другими словами, это конкретные результаты чисел, которые помогают вам оценить общую эффективность вашей стратегии.
Концепция высокого уровня
Часть концепции бережливого производства высокого уровня посвящена тому, как вы представляете свою идею на самом высоком уровне. Другими словами: каким вы хотите, чтобы ваш стартап стал и как вы хотите, чтобы люди его воспринимали.
каналы
Это способы, которые вы используете для продвижения и улучшения вашего продукта. Речь идет о том, как вы выбираете общаться со своей аудиторией.
Ранние последователи
Это основные пользователи вашего продукта. Обычно речь идет о людях, которые взаимодействуют с самой ранней версией вашего продукта и предоставляют вам столь необходимую обратную связь.
Структура затрат
В основном речь идет о затратах, которые бизнес несет в результате своей деятельности. Это расходы на его ключевые операции и практики.
Потоки доходов
Это стратегии бережливого стартапа, которые ваш бизнес использует для получения доходов от каждого сегмента клиентов.
Для всех этих блоков нет определенного порядка.
Поскольку ключевой особенностью этого подхода является гибкость, вы можете экспериментировать.
Я лично предпочитаю идти от проблемы к решению, но вы можете преуспеть с другим подходом.
Все зависит от ваших потребностей, и если вы не уверены в том, как вам следует подходить к развитию вашей стартап-идеи, не стесняйтесь обращаться к нам за соответствующим советом.
Зачем нам нужен Lean Canvas?
Исходя из своего опыта, могу сказать, что быстрое обнаружение новых требований и бизнес-моделей, а также постоянные эксперименты — это столпы стратегии бережливого стартапа.
Как бы то ни было, в разнообразии своих вариаций бережливая канва приносит создателям программного обеспечения массу преимуществ.
Это:
Возможность быть ближе к своему клиенту
Экономичный холст мотивирует вас поддерживать контакт с вашим клиентом. Ведь отзывы пользователей — лучший способ определить дальнейшие направления развития.
Итак, если вы создаете что-то вроде приложения для кемпинга, общение с клиентами поможет вам определить его основные проблемы и способы адаптации его функциональности к потребностям клиентов.
Вы можете работать на низких маркетинговых продажах
Если вы запускаете что-то вроде веб-портала фотостоков, вы можете начать с тестирования его базовой функциональности в качестве приложения MVP. В этом случае вы должны собрать общие отзывы пользователей, поэтому нет необходимости представлять вашу раннюю версию продукта широкой аудитории.
Ты можешь почувствовать это? Это позволяет сократить расходы на маркетинг, по крайней мере, на самых ранних этапах.
Так что, если вы проводите маркетинг с ограниченным бюджетом, модель бережливого холста — отличное решение.
У вас есть больше времени, чтобы занять конкретную рыночную нишу
При использовании подхода бережливого стартапа вы можете начать с общего рыночного домена.
Например, вы запускаете финтех-приложение, которое работает с различными документами. По мере продвижения вашего проекта вы видите, что существует большой спрос на программное обеспечение для анализа счетов. В результате вы узнаете эту нишу и адаптируете к ней свой продукт в будущем. Таким образом, начав с общей идеи финтех-приложения, вы получите востребованный инструмент на базе искусственного интеллекта для анализа счетов.
Более эффективные инновации и гибкость
Еще раз вернемся к вопросу гибкости.
Поскольку вы можете адаптировать свой продукт к требованиям рынка в будущем, вы можете способствовать инновациям.
Например, вы создаете SaaS для управления больницей с некоторым базовым функционалом. В будущем вы увидите, что появляется тенденция к созданию помощников на основе искусственного интеллекта для медицинского программного обеспечения.
Поскольку вы еще не разработали свой конечный продукт, вы можете адаптировать его к тенденциям и добавить вышеупомянутого помощника. Результат прост: вы получаете более инновационную версию своего приложения.
Теперь, когда вы знаете, что такое бережливая канвас и почему он идеально подходит для инструментов и приложений программных продуктов, мы, наконец, готовы учиться на нескольких отличных примерах бережливого производства:
10 примеров софтверных компаний, которые полагались на бережливую канву
В приведенном ниже списке вы найдете несколько популярных отраслевых примеров, а также несколько наших собственных клиентских проектов, где мы проводили семинары одновременно с процессом бережливого производства:
Один из величайших цифровых бизнесов мира добился выдающихся успехов, во многом благодаря качественному внедрению бережливого производства.
Тогда, в 1998 году, в мире поисковых инструментов в Интернете доминировали Excite и Yahoo.
Однако два амбициозных предпринимателя, а именно Сергей Брин и Ларри Пейдж, увидели пробелы в этих технологиях.
Они решили создать собственную поисковую систему, которая будет доминировать во всемирной паутине.
Гибкость и эксперименты стали основными ценностями, которые позволили им добиться окончательного успеха.
Вот как будет выглядеть бережливая онлайн-канвас для Google.
Проблема:
Существующие поисковые системы выдавали пользователям Интернета нерелевантные результаты из-за негибких алгоритмов.
Решение:
Технология, которая понимает связи контента и контекст, позволяет предоставлять более точные результаты поиска.
Уникальное значение:
- гораздо более быстрый поиск;
- пользователи могут действительно найти контент, который они ищут.
Несправедливое преимущество:
Технология Google CitationRanking — это совершенно уникальный инструмент ранжирования цитирования, принадлежащий Google.
Сегменты клиентов:
Любые веб-пользователи.
Основные конкуренты:
Yahoo, AltaVista, Excite.
Ключевые показатели:
- Количество результатов поиска, предоставленных поисковой системой.
- Сколько пользователей заканчивают поиск на первой странице.
Концепция высокого уровня:
Быстрый веб-поиск, который, наконец, удобен для пользователя.
Каналы:
- Отзывы первых пользователей были собраны и реализованы с вниманием к мельчайшим деталям.
- Из уст в уста.
- Сотрудничество с сайтами.
Первые пользователи:
Студенты Стэнфордского университета.
Структура затрат:
Хостинг, разработка.
Потоки доходов:
Реклама, инвестиции.
Фейсбук
Одна из самых популярных в мире социальных сетей также была реализована с помощью методологии бережливого стартапа.
Это началось как проект студентов Гарварда. Эти ребята создали Facemash, веб-сайт, позволяющий студентам ранжировать фотографии друг друга.
Эдуардо Саверин и Марк Цукерберг быстро осознали потенциал этой идеи.
Они развили концепцию Facemash в Thefacebook, грубую, но очень многообещающую платформу для социальных сетей.
Далее последовало развитие этой идеи в соответствии с потребностями пользователей.
В настоящее время Facebook, возникший из Thefacebook, является медиа-гигантом с 2,9 миллиардами активных пользователей.
Если рассматривать Facebook как один из примеров бережливого производства, то вот как будет выглядеть эта модель:
Проблема:
Студентам нужно было решение для развлечения и онлайн-общения.
Решение:
Социальные сети — это место, где студенты могут общаться, обмениваться файлами, общаться с друзьями и веселиться друг с другом.
Уникальное значение:
Единственная онлайн-платформа для общения, ориентированная на студентов Гарварда. Позже он распространился на студентов других колледжей.
Несправедливое преимущество:
Совершенно новый тип веб-сайта — уникальная студенческая сеть с наиболее востребованными социальными функциями, разработанными студентами.
Сегменты клиентов:
Студенты Гарварда, студенты других университетов и колледжей.
Существующие альтернативы:
Полноценных конкурентов буквально не было. Наиболее близкие концепции были реализованы MySpace, Hi5 и Friendster.
Ключевые показатели:
DAU/MAU, показатель Полярной звезды.
Концепция высокого уровня:
Веб-платформа, которая предоставляет студентам большие возможности для общения.
Каналы:
- Расширение сети за счет направления различных студентов колледжей.
- Сбор отзывов пользователей через приложение и анализ ключевых показателей для адаптации продукта к потребностям аудитории.
Первые пользователи:
Студенты Гарвардского университета.
Структура затрат:
Хостинг, разработка, зарплата.
Потоки доходов:
Инвестиции, доходы от рекламы.
YouTube
Крупнейший в мире видеохостинг также можно рассматривать как прекрасный пример предприятия, которое процветает благодаря гибкости его основателей.
Основатели YouTube, а именно Джавед Карим, Стив Чен и Чад Херли, разработали свою концепцию в небольшой квартире над пиццерией.
То, что началось в 2001 году как идея видеохостинга, который превзошел бы своих конкурентов, будучи ближе к аудитории, было приобретено Google за 1,7 миллиарда долларов в 2006 году.
Его основатели сосредоточены на экспериментах и готовы адаптировать свои идеи к потребностям рынка. Это важные факторы, лежащие в основе конечного успеха YouTube.
Что это означает в контексте данной статьи? Мы можем рассматривать YouTube как достойный пример бережливого стартапа.
Тощий холст для этого культового веб-сайта, вероятно, выглядел бы так.
Проблема:
Явное отсутствие адекватных видеохостингов в Интернете.
Решение:
Создание веб-сайта, на котором люди смогут загружать и делиться своими любительскими видео.
Уникальное значение:
- Возможность смотреть и делиться видеоконтентом на единой платформе.
- Система рейтинга на основе звезд.
- ТВ-сервис, где контент создается и загружается обычными людьми.
Несправедливое преимущество:
- Большинство конкурентов не смогли воссоздать видеохостинг такого размера из-за проблем с масштабируемостью.
- Пользователи платформы постоянно привлекают к ней новых пользователей благодаря различным социальным элементам YouTube.
Сегменты клиентов:
Блогеры, рекламодатели, массовые пользователи.
Существующие альтернативы:
Видео Google, Vimeo, ShareYourWorld.
Ключевые показатели:
Количество просмотров на видео, DAU, видео за сеанс, общее время просмотра видео и т. д.
Концепция высокого уровня:
Чтобы запустить новый Flickr, но для мира видео.
Каналы:
- Расширение сети за счет рефералов;
- Непрерывный сбор отзывов пользователей и исследование интернет-тенденций;
- Продвижение через технологические журналы;
- Прямое общение с клиентами через электронную почту.
Первые пользователи:
Студенты колледжей и подростки, любители видео, кинематографисты.
Структура затрат:
Хостинг, разработка, зарплата.
Потоки доходов:
Доход от рекламы, инвестиции.
KidiНастольные игры
Это одна из моих любимых историй успеха в этом списке.
Один из наших клиентов выступил с идеей социальной сети для родителей, где они могут найти курсы и аттракционы для своих детей, а также поделиться знаниями с другими родителями.
Заказчику очень нравился гибкий подход, поэтому мы предложили ему использовать простую канву.
В результате появилась уникальная родительско-ориентированная платформа KidiBoard.
Вот как выглядит постный холст для этого проекта.
Проблема:
- Трудно найти занятия для детей в небольших местах.
- Слабое управление логистикой/календарем на ходу (мобильное).
- Трудно найти надежных поставщиков в Интернете.
Решение:
Платформа социальных сетей для родителей, которая включает в себя синхронизацию календаря и местоположения, не охваченные конкурентами.
Уникальное значение:
Объедините торговую площадку между родителями и провайдерами с социальной сетью исключительно для родителей. Родители получают доступ к полной и систематизированной информации, которой они могут доверять, и могут легко решать вопросы, связанные с уходом за детьми, одним нажатием кнопки.
Несправедливое преимущество:
Учредителей 5, все родители.
Сегменты клиентов:
- ТИМ (занятые профессионалы) мамы и папы;
- Технически подкованные мамы и папы;
- мамы и папы со средним достатком;
- Родители с 2-3+ детьми.
Существующие альтернативы:
KidPass.com
Ключевые показатели:
Количество пользователей, транзакций, количество социальных взаимодействий.
Концепция высокого уровня:
KidiBoard должен стать TripAdvisor для родителей.
Каналы:
- Группы FB для родителей в Северном Нью-Джерси.
- Из уст в уста.
- Родительские ссылки.
- Маркетинг влияния.
- Офлайн реклама.
- Платная интернет-реклама.
Первые пользователи:
Родители из ограниченного района Нью-Джерси.
Структура затрат:
Стоимость привлечения клиентов, расходы на распространение, хостинг, ежемесячная поддержка.
Airbnb
Это, безусловно, одна из самых вдохновляющих историй стартапов.
Еще в 2008 году трое соседей, а именно Брайан Чески, Джо Геббиа и Натан Блечарчик, решили подзаработать, поделившись свободным пространством в своем жилье в Сан-Франциско с гостями популярной конференции, проходившей в этом городе.
Через 10 лет это уже была одна из крупнейших в мире платформ для размещения туристов с финансированием, превышающим 4,4 миллиарда долларов.
Airbnb — прекрасный пример того, как гибкость и творческий подход помогли превратить небольшую идею в гиганта на рынке онлайн-туризма.
Скорее всего, бережливая канва для этого стартапа выглядела бы следующим образом.
Проблема:
- Очень сложно найти дешевое и доступное жилье для туристов.
- Традиционным отелям не хватает аутентичности, поэтому у путешественников могут возникнуть проблемы с поиском действительно аутентичных номеров в странах, в которые они едут.
- Люди, у которых есть дополнительное пространство или жилье, могут не знать, как их монетизировать.
- Культура совместного проживания далека от культивирования.
Решение:
Веб-сервис, который позволяет путешественникам находить доступное жилье и помогает домовладельцам зарабатывать дополнительные деньги, сдавая свое жилье в аренду на ежедневной основе.
Уникальное значение:
- Путешественники могут получить аутентичный жизненный опыт по доступной цене.
- Домовладельцы могут заработать дополнительные деньги, сдавая в аренду свои свободные площади.
Несправедливое преимущество:
- Возможность сдачи площади в аренду доступна любому домовладельцу.
- Гибкая двунаправленная система рейтинга как для туристов, так и для домовладельцев.
- Страховка по умолчанию от хозяев.
Сегменты клиентов:
- Путешественники, которые ищут доступное и аутентичное жилье.
- Люди, которые заинтересованы в сдаче в аренду своей дополнительной площади.
Существующие альтернативы:
Booking.com, Hotels.com.
Ключевые показатели:
Количество бронирований, количество хостов размещения на платформе, NPS, DAU/MAU.
Концепция высокого уровня:
Приложение, которое устанавливает экономику совместного использования хоста.
Каналы:
Взаимодействие с аудиторией, сарафанное радио, интернет-реклама, рефералы.
Первые пользователи:
Люди, которые готовы поделиться своим жильем и стать хозяевами.
Структура затрат:
Разработка, хостинг, расчет заработной платы, маркетинг, страхование, фотосъемка.
Потоки доходов:
Сборы с путешественников.
Амазонка
Крупнейший в мире технологический гигант начал свою деятельность в 1994 году как веб-сайт по продаже книг, созданный Джеффом Безосом.
Позже предприниматель провел много экспериментов и адаптировался к различным тенденциям рынка, чтобы развить свою идею и развить свой стартап.
То, что мы видим сейчас, — это тяжеловесная компания, занимающаяся всеми техническими сферами и доменами электронной коммерции.
В 1997 году бюджет этой платформы уже достиг 50 миллионов долларов.
Это означает, что Безос сделал все правильно практически с самого начала.
Экономичный холст для его стартапа, вероятно, выглядел бы так.
Проблема:
- Отсутствие книжных интернет-магазинов.
- У людей были проблемы с выбором книг в традиционных книжных магазинах из-за отсутствия оценок и отзывов.
Решение:
Книжный интернет-магазин с миллиардами наименований.
Уникальное значение:
Возможность покупать книги из дома с помощью ПК.
Несправедливое преимущество:
- Нет помещения и меньше сотрудников, а значит ниже цены.
- Отсутствие конкурентов в сфере электронной коммерции.
Сегменты клиентов:
- Читатели книг, коллекционеры книг.
Существующие альтернативы:
Interloc (будущий Alibris), местные книготорговцы, Barnes & Noble.
Ключевые показатели:
CAC, пользовательский трафик, ROI сайта.
Концепция высокого уровня:
Самый большой книжный магазин в мире.
Каналы:
Партнеры, реселлеры.
Первые пользователи:
- Книголюбы, ищущие редкие книги;
- Обычные интернет-пользователи, интересующиеся книжными интернет-магазинами.
Структура затрат:
Разработка сайта, хостинг, операционные расходы, начисление заработной платы.
Потоки доходов:
Прямые продажи.
Яблоко
Это один из самых старых вариантов в этом списке.
Apple начиналась как стартап амбициозных энтузиастов технологий Стива Джобса и Стивера Возняка в 1976 году.
Эти ребята хотели изменить то, как люди взаимодействуют с компьютерами, и провели множество экспериментов.
В результате к концу 20 века Apple стала одним из мировых технологических лидеров, а в 21 веке ее доминирующее место в технологической сфере несомненно.
Конечно, в 1976 году никто не внедрял методологию бережливого производства. Однако мы думаем, что бережливая канва для Apple выглядела бы именно так.
Проблема:
Компьютеры были очень неудобны и далеки от удобства пользователя.
Решение:
Портативный компьютер, обеспечивающий превосходный пользовательский интерфейс.
Уникальное значение:
Портативный компьютер нового поколения с хорошей производительностью и красочным дизайном.
Несправедливое преимущество:
Четкая стратегия дальнейших релизов, таких как Apple 2, и уникальный технический бэкграунд стартаперов.
Сегменты клиентов:
Офисные работники, студенты.
Существующие альтернативы:
ИБМ, Интел.
Ключевые показатели:
ROI, количество лояльных клиентов.
Концепция высокого уровня:
Персональный компьютер нового поколения.
Каналы:
Реклама, постоянное взаимодействие с пользователями, прямое общение с владельцами бизнеса, сарафанное радио.
Первые пользователи:
Руководители предприятий и офисные работники.
Структура затрат:
Производство, расчет заработной платы, разработка.
Потоки доходов:
Публичные продажи.
Тесла
Tesla появилась в 2003 году как ответ на неудавшуюся попытку автомобильного гиганта General Motors запустить свой электромобиль EV1.
Два амбициозных американских предпринимателя, Мартин Эберхард и Марк Тарпеннинг, придумали доступный электромобиль.
То, что возникло как амбициозная мечта, вскоре стало одним из самых известных автомобильных брендов в мире.
В 2004 году Эберхард и Тарпненнинг начали сотрудничество с одним из самых амбициозных современных предпринимателей, а именно Илоном Маском.
С этого момента Tesla переживает беспрецедентный рост.
Его пример модели с точным холстом, скорее всего, выглядел бы так.
Проблема:
Необходимость популяризации идеи экологичных электромобилей, доступных для широкой аудитории.
Решение:
Производство электромобилей с ресурсосберегающими характеристиками.
Уникальное значение:
Высокоэффективные аккумуляторные электромобили.
Несправедливое преимущество:
Родстер, электромобиль, разработанный Tesla, стал первым хорошо известным электромобилем в отрасли.
Сегменты клиентов:
Водители, заботящиеся об экологии, любители спортивных автомобилей.
Существующие альтернативы:
EV1 от General Motors.
Ключевые показатели:
ROI, количество покупателей.
Концепция высокого уровня:
Первый в мире высокопроизводительный электромобиль в серийном производстве.
Каналы:
Реклама, брендинг, взаимодействие с потенциальными покупателями, розничные магазины, сарафанное радио.
Первые пользователи:
Экологичные и состоятельные автолюбители.
Структура затрат:
Производство автомобилей, начисление заработной платы.
Поток доходов:
Реклама, венчурный капитал, прямые продажи продукции.
Скайп
Один из самых популярных в мире инструментов видеосвязи тоже когда-то был всего лишь амбициозным стартапом.
В 2003 году Никлас Зеннстром и Янус Фриис вдохновились идеей бесплатных голосовых звонков через Интернет.
К 2006 году они уже вышли на рынок со своей идеей платформы для видеозвонков.
Первоклассная гибкость была основой успеха Skype.
Следовательно, мы можем представить себе один из примеров бережливого производства для этого стартапа.
Проблема:
Отсутствие удобного программного обеспечения для видеозвонков на рынке.
Решение:
Платформа для видеозвонков с компонентами социальных сетей и чатом.
Уникальное преимущество:
Дешевые телефонные звонки, бесплатные видеозвонки.
Несправедливое преимущество:
Skype был первой платформой, которая внедрила бесплатные видеозвонки и установила уникальное качество связи, которое оставило позади всех конкурентов.
Сегменты клиентов:
Обычные веб-пользователи, команды сотрудников.
Ключевые показатели:
CAC, пользовательский трафик, ROI сайта.
Концепция высокого уровня:
Одна из самых популярных социальных сетей в мире с бесплатными видеозвонками и мгновенными текстовыми сообщениями.
Каналы:
Постоянная связь с пользователями, интернет-реклама, реферальные бонусы, сотрудничество с компаниями, использующими Skype как профессиональный инструмент общения.
Первые пользователи:
Обычные пользователи сети, представители профессиональных рабочих коллективов.
Структура затрат:
Развитие, заработная плата.
Поток доходов:
Приобретение, инвестиции, платные звонки, реклама.
Зисквит
Это еще одна история успеха, в которой мы приняли участие.
Ziscuit — это уникальный продуктовый магазин, который автоматически предоставляет вам самые дешевые предложения, связанные с желаемыми продуктами.
То, что началось как еще один продуктовый магазин, стало уникальным продуктом со стратегией бережливого стартапа.
Ziscuit предоставляет своим пользователям дорожную карту для экономии, и платформа продолжает совершенствоваться в соответствии с требованиями рынка.
Я горжусь тем, что помог этим ребятам придумать пример бережливого холста для их проекта.
А наша команда помогла им реализовать их идею и запустить успешное приложение, востребованное на рынке.
Вот некоторые основы этого холста для Ziscuit.
Проблема:
- Высокие цены на продукты.
- Социальное дистанцирование делает покупки продуктов менее удобными.
- Покупка продуктов может занять очень много времени.
Решение:
- Онлайн-приложение для удаленных покупок с функциями ставок.
- Приложение для покупок с функциями планирования и 100% совпадения.
- Приложение, которое предоставляет пользователям наиболее экономичные предложения по покупке.
Уникальное значение:
Пользователь может выбрать самые дешевые продукты на рынке одним щелчком мыши.
Несправедливое преимущество:
У основателей технологий было много контактов и связей среди владельцев магазинов.
Сегменты клиентов:
Миллениалы, пары, домохозяйства из 4 человек, женщины бэби-бумеров, мужчины в возрасте 24–60 лет.
Существующие альтернативы:
Walmart, небольшие офлайновые продуктовые магазины.
Ключевые показатели:
Сред. размер тикета/транзакции, активные клиенты, рентабельность инвестиций, постоянство клиентов.
Концепция высокого уровня:
Приложение, которое становится Priceline для продуктов.
Каналы:
Социальные сети (платная и органическая реклама), рефералы, сарафанное радио, служба управления радио.
Первые пользователи:
Миллениалы, женщины бэби-бумеров.
Структура затрат:
- Затраты на привлечение клиентов: расчет с eBay (аукцион), 1–2 $/c, 7–10 $/c.
- Затраты на распространение: поддержка клиентов (аутсорсинг).
- Хостинг.
Потоки доходов:
- Подписки (как в случае с Amazon Prime).
- Оплата по мере использования, комиссия за транзакцию.
- Реклама от ритейлеров.
- Денежный поток, вытекающий из растущей базы пользователей.
Лучшие книги по бережливому стартапу
Материала в этой статье будет более чем достаточно, чтобы быстро построить свое программное обеспечение. Но если вы хотите глубже погрузиться в тему, вот мы подготовили для вас дальнейшее чтение:
Бережливый стартап | Эрик Рис
Это один из самых ценных бизнес-текстов. В этой работе Эрик Рис определяет свои принципы методологии бережливого стартапа. Именно здесь начинается концепция, формирующая современный цифровой мир.
Книга во многом сосредоточена вокруг концепции минимально жизнеспособного продукта (MVP). Он также лелеет авантюрный дух экспериментов в предпринимательстве. Отличный источник как мотивации, так и знаний о том, как вам следует действовать, если вы хотите принять неизвестное.
Бег худой | Эш Маурья
Автор этой книги, бизнес-эксперт Эш Маурья, безусловно, понимает ключевые принципы методологии бережливого производства. И он охотно делится своими мыслями с читателем. Автор описывает стратегии, которые помогут вам найти идеальное место для рынка.
Книга подкреплена множеством полезных примеров из личного опыта автора. Кроме того, Эш Морья советует проверять различные гипотезы и исследовать различные сегменты клиентов. В общем, Ash Maurya мотивирует никогда не бояться экспериментов и идти к самым амбициозным целям.
Четыре шага к прозрению | Стив Бланк
На мой взгляд, это одно из самых влиятельных и практичных деловых изданий для стартаперов. Это поможет вам определить различия между стартапами и существующими предприятиями. В книге также рассказывается об основных показателях и принципах успеха в предпринимательстве. В этой книге подробно рассматриваются и обсуждаются такие вопросы, как тестирование предположений, обратная связь и взаимодействие с клиентами, а также ускорение разработки продукта.
Подведение итогов
Подводя итог, можно сказать, что основная цель бережливого производства — позволить вам определить, кто ваши клиенты, какие у них проблемы и как вы хотите их решить.
Около 4 лет назад мы представили примеры бережливого производства и последствия процессов на семинаре для наших клиентов. С тех пор коэффициент успеха новых стартапов вырос почти на 50%.
Поэтому я настоятельно рекомендую вам создать свой собственный бережливый холст, прежде чем писать первую строку кода вместе с вашими разработчиками.
И если вам нужна помощь с этим, у нас есть кое-что особенное для вас.
Подайте заявку на наш уникальный стартап-воркшоп и давайте вместе создадим ваш бизнес-план.
Мы не можем предоставить вам успех Google и Amazon, но будьте уверены, что наши методы запуска помогут вам разработать продукт, который будет процветать на рынке.
Дополнительные материалы на PlainEnglish.io. Подпишитесь на нашу бесплатную еженедельную рассылку новостей. Подпишитесь на нас в Twitter и LinkedIn. Присоединяйтесь к нашему сообществу Discord.
